Kimya Fuarları Katılımcı Listesi ile Müşteri Bulma

Hammadde üreticisi

Temel kimyasallar, petrokimya ürünleri, reçine, pigment, yüzey aktif madde ve özel kimyasal üreten firmalar.

Distribütör

Bir ülkede ya da bölgede stok tutan, küçük ambalajla satan, teknik destek veren ve çoğu zaman yerel kayıt işlerini üstlenen firmalar.

Formülatör

Hammaddeyi karıştırıp mamul üreten firmalar: boya ve kaplama, yapıştırıcı, deterjan, kozmetik, yağlayıcı, tarım ilacı.

Ekipman

Laboratuvar ve ölçüm cihazları, reaktör, pompa, karıştırıcı, dolum ve proses otomasyonu üreticileri.

Hizmet

Fason üretim, test laboratuvarı, lojistik ve regülasyon danışmanlığı veren firmalar.

Kimya fuarlarında aynı firma birden fazla rolde görünebilir: büyük bir üretici kendi distribütörlüğünü de yapabilir, bir distribütör küçük ölçekli formülasyon da yapabilir. Firmanın sitesindeki ürün ve hizmet sayfası, rolü anlamanın en kısa yoludur.

• Turkchem: Artkim Fuarcılık'ın İstanbul Fuar Merkezi'nde düzenlediği kimya fuarı. Özel ve genel kimyasallar, petrokimya, laboratuvar ve ölçüm cihazları, proses ve otomasyon, ambalaj ve geri dönüşüm ürün gruplarını kapsar.
• ACHEMA: proses endüstrisinin Frankfurt'taki dünya fuarı; DECHEMA Ausstellungs-GmbH üç yılda bir düzenler. Kimya mühendisliği, proses ekipmanı, laboratuvar ve ilaç üretim teknolojisi bir aradadır. Organizatöre göre 2024'ten sonraki edisyon 2027'de.
• CPHI: Informa Markets'in her yıl Avrupa'da düzenlediği ilaç tedarik zinciri fuarı. Etken madde (API), yardımcı madde ve ince kimyasallar, fason üretim ve ambalaj bölümleri vardır. Fuarın şehri edisyona göre değişir: organizatöre göre 2026 edisyonu Milano'da yapıldı, 2027 edisyonu Frankfurt'ta.

Rehberdeki sayfaları: Turkchem, ACHEMA ve CPHI. Bağlantısı olmayanların yaklaşan edisyonu henüz rehberde değil. Tarih ve yer bilgisini her zaman resmî siteden teyit edin.

Dizinimizde şu anda Kimya etiketli 16 yaklaşan fuar var; 2 tanesinin katılımcı listesi hazır. Listesi hazır olanlar önce gelir.

Tüm fuarlar ay ve ülke süzgeçleriyle kimya fuarları sayfasında; listesi hazır olanlar katılımcı listeleri sayfasında.

Kimya fuarlarının en çok düzenlendiği ülkeler: Almanya, Suudi Arabistan.

Formülatörlerin mamul alıcıları (yapı market, sanayi, kozmetik markaları) kimya fuarlarında çoğunlukla ziyaretçidir. Onlara kendi sektörlerinin fuarlarından ulaşmak daha isabetlidir; ilaç tarafı için medikal fuarlar, ambalaj tarafı için ambalaj ve plastik fuarları yazılarımıza bakın.

Kimyasal satışında karşı tarafın ilk sorularından biri kayıt durumudur. İki düzenlemeyi genel hatlarıyla bilmek, doğru firmaya doğru mesajı yazmayı kolaylaştırır:

• REACH (AB, 1907/2006 sayılı Tüzük): Avrupa Birliği'nde yılda bir ton ve üzerinde üretilen ya da ithal edilen maddeler Avrupa Kimyasallar Ajansı'na (ECHA) kaydedilir. Kaydı AB'de yerleşik üretici ya da ithalatçı yapar; AB dışındaki üretici bir yalnız temsilci (only representative) atayabilir.
• KKDİK (Türkiye): REACH'e benzer yapıdaki Türk düzenlemesidir. REACH kaydı Türkiye'de geçerli sayılmaz; madde için ayrıca KKDİK kaydı gerekir. Kayıt son tarihleri tonaj ve tehlike sınıfına göre 2026 ile 2030 arasına yayılmıştır.

Pratik sonucu şudur: AB'ye satan bir Türk üretici için listedeki AB'li distribütör ya da ithalatçı, kayıt yükünü kimin taşıyacağını ilk görüşmede sorar. Kayıt durumunuzu ilk mesajda açıkça yazın; sahip olmadığınız bir kaydı yazmayın. Bu bölüm genel bilgidir, hukuki tavsiye değildir; güncel kurallar için resmî metne ve ECHA ile Bakanlık duyurularına bakın.

• Altı-sekiz hafta önce: listeyi üretici, distribütör ve formülatör diye ayırın; size uyan gruptan 30-80 firma seçin.
• Dört-beş hafta önce: kısa tanıtım ve stant randevusu isteyin. Şablonlar fuar öncesi randevu maili yazımızda.
• Fuar haftası: teknik veri föyü (TDS) ve güvenlik bilgi formu (SDS) hazır olsun; kimyada görüşme çoğu zaman bu belgelerle ilerler.
• Fuardan sonra: numune isteyenlere hemen dönün, diğerlerine kısa bir takip yazın. Örnekler fuar sonrası takip maili yazımızda.

Süreler pratik öneridir, ölçülmüş rakam değildir.

Expomatik'te liste panelinize alınır; kampanya firmaların genel adresine gider, sonuç cevaplardan izlenir ve açılma ölçülmez. Fuara gitmeyecekseniz fuara gitmeden müşteri bulma yazımız aynı listeyi uzaktan kullanmayı anlatır.

Örnekteki firma ve ürünler temsilîdir.

Türkiye'de esnaf ve tacirlere ticari elektronik ileti için önceden onay aranmaz, ancak ret hakkı her zaman vardır: her mailde çıkış bağlantısı bulunur ve çıkan firmaya bir daha yazılmaz. Gönderimden önce alıcı firmanın adresi İYS'ye kaydedilir ve ret hakkını kullanıp kullanmadığı İYS üzerinden kontrol edilir. Yurt dışındaki alıcılarda o ülkenin kuralları geçerlidir; Almanya'da firmalara da önceden onay gerekir. Ayrıntılar yasal rehber yazımızda.

Kimya fuarı katılımcı listesinde kimler bulunur?

Temel ve özel kimyasal üreticileri, distribütörler, boya, yapıştırıcı, deterjan ve kozmetik gibi ürünleri üreten formülatörler, laboratuvar ve proses ekipmanı firmaları ile fason üretim ve test hizmeti verenler. Hangi gruba bakacağınız sizin ne sattığınıza bağlıdır.

Hammadde üreticisi olarak distribütöre mi formülatöre mi yazmalıyım?

Yeni bir pazarda çoğu zaman önce distribütör anlamlıdır; stok, küçük ambalajla satış ve yerel kayıt işlerini üstlenir. Yüksek hacimli ve teknik ürünlerde büyük formülatörlerle doğrudan çalışmak da mümkündür. Listede ikisini ayırmak ilk adımdır.

REACH kaydı olan madde Türkiye'de KKDİK kaydı ister mi?

Evet. REACH Avrupa Birliği'nde, KKDİK Türkiye'de geçerlidir ve biri diğerinin yerine geçmez. Ayrıntı için resmî metne ve yetkili kurumların duyurularına bakın; bu yazı hukuki tavsiye değildir.

Listedeki adreslere kim cevap verir?

Expomatik listelerinde firmaların genel iletişim adresi bulunur. Mesaj firmanın genel adresine gider ve ilgili birime iletilmesi rica edilir; kişi bazlı hedefleme yapılmaz.