Asya Fuarları: Çin, Japonya, Hindistan ve Güneydoğu Asya

Asya'da aynı fuar iki farklı amaçla kullanılabilir. Listeye bakmadan önce hangisini yaptığınıza karar verin, çünkü hedef firma tipi tamamen değişir.

Tedarik (alıcı olarak)

Çin, Hindistan ve Vietnam fuarlarında katılımcıların çoğu üreticidir. Liste, ürün grubuna göre tedarikçi kısa listesi çıkarmak ve fabrika ziyaretini fuar haftasına bağlamak için kullanılır.

Satış (satıcı olarak)

Hedef, fuardaki distribütör, ithalatçı ve sistem entegratörleridir. Japonya, Güney Kore, Singapur ve Tayland'daki gıda, sağlık ve sanayi fuarlarında ithalat yapan firmalar ve uluslararası pavyonlar daha fazladır.

Bölge merkezi

Singapur ve Hong Kong'daki ticaret firmaları çoğu zaman birden çok ülkeye satar; tek bir anlaşmayla birkaç pazara açılmak mümkün olabilir.

Kanton Fuarı (China Import and Export Fair) bunun tipik örneğidir: yılda iki kez Guangzhou'da, üç evrede yapılır ve dünyanın dört bir yanından alıcı, Çinli üreticilerle burada tanışır.

Çin (26 yaklaşan fuar): Şanghay'daki National Exhibition and Convention Center, Guangzhou'daki Kanton Fuarı alanı ve Shenzhen başlıca merkezlerdir. Fuarların çoğunda Çinli üreticiler ağırlıktadır; makine, otomotiv parçası, elektronik ve ambalaj alanında dünya ölçeğinde fuarlar yapılır.

Hong Kong (9 yaklaşan fuar): Hong Kong Convention and Exhibition Centre ve AsiaWorld-Expo ana alanlardır. Mücevher, kozmetik, kırtasiye ve hediyelik fuarlarında Çin ve Güneydoğu Asya ile iş yapan ticaret firmaları bulunur.

Japonya (18 yaklaşan fuar): Tokyo Big Sight, Makuhari Messe ve Osaka'daki INTEX başlıca alanlardır. Takım tezgahı, enerji, gıda ve kozmetik fuarlarında Japon ithalatçılar ve uzman ticaret şirketleri yeni tedarikçi arar.

Güney Kore (3 yaklaşan fuar): Seul'deki COEX ve Goyang'daki KINTEX ana alanlardır. Denizcilik, yayıncılık teknolojisi ve sanayi fuarları öne çıkar; Türkiye ile Güney Kore arasındaki serbest ticaret anlaşması birçok sanayi ürününde tarifeyi kaldırmıştır.

Hindistan (36 yaklaşan fuar, 1 listesi hazır): Yeni Delhi'deki Bharat Mandapam, Greater Noida'daki India Expo Mart, Mumbai'deki Bombay Exhibition Centre ve Bengaluru'daki BIEC başlıca alanlardır. Makine, otomotiv, elektrik, ilaç ve gıda işleme fuarları güçlüdür.

Singapur (7 yaklaşan fuar): Singapore Expo ve Marina Bay Sands fuar alanıdır. Singapur, Güneydoğu Asya'nın bölge merkezi olduğu için fuarlarında birden çok ülkeye satış yapan distribütörler bulunur.

Tayland (20 yaklaşan fuar): Bangkok'taki IMPACT ve BITEC ana alanlardır. Gıda, metal işleme, kozmetik ve ambalaj fuarları Güneydoğu Asya'nın üretim tabanına hitap eder.

Vietnam (8 yaklaşan fuar): Fuarların çoğu Ho Chi Minh City ve Hanoi'de yapılır. Tekstil, mobilya ve ahşap işleme, tarım ve su teknolojisi fuarları büyüyen üretim sektörünü yansıtır.

Rehberde fuarı bulunan diğer ülkeler: Tayvan (1), Malezya (5), Endonezya (6).

Rehberdeki sayfaları: Kanton Fuarı, Automechanika Shanghai, FOODEX Japan, JIMTOF, IMTEX, THAIFEX ve FHA. Bağlantısı olmayanların yaklaşan edisyonu henüz rehberde değil.

Burada 20 fuar gösteriliyor. Ülke takvimleri yukarıdaki ülke bağlantılarında; listesi hazır olan tüm fuarlar katılımcı listeleri sayfasında, tüm ülkeler yurtdışı fuar takvimi yazısında.

• Ticaret şirketini atlamayın: Japonya'da ithalatın önemli bir kısmı genel ve uzman ticaret şirketleri üzerinden yürür. Son kullanıcıya doğrudan ulaşmak yerine doğru ithalatçıyı bulmak çoğu zaman daha hızlıdır.
• Japonca özet hazırlayın: İngilizce mesajın yanında kısa bir Japonca özet ve Japonca ürün föyü, iç onay sürecinde belgenin dolaşmasını kolaylaştırır.
• Kalite belgesini öne koyun: test raporu, üretim süreci ve kalite kontrol bilgisi ilk sorulardandır; küçük bir deneme siparişi kabul etmek güven kurar.
• Sabırlı takip edin: karar birden çok kişinin onayıyla alınır; aynı mesajı tekrar etmek yerine her takipte yeni bir bilgi verin.

Hindistan büyük ama bölgesel bir pazardır. Birçok ürün grubunda distribütörler belirli eyaletlerde güçlüdür; tüm ülke için tek bir münhasır anlaşma, bazı bölgelerin boş kalmasına yol açabilir. Fiyat duyarlılığı yüksektir, ödeme koşulları ve teslim süresi görüşmenin merkezindedir.

Bazı ürün grupları için Hindistan Standartlar Bürosu (BIS) belgelendirmesi zorunludur; distribütör de ilk görüşmede bunu sorar. Belge durumunuzu ve hangi bölgelerde satış ağı aradığınızı ilk mesajda yazın. Çin'de de benzer biçimde bazı ürünler CCC belgesi ister. Kurallar ürün grubuna göre değiştiği için güncel durumu resmi kaynaktan kontrol edin.

Saat farkı

Çin, Hong Kong, Tayvan, Singapur ve Malezya Türkiye'den beş saat, Japonya ve Güney Kore altı saat, Tayland, Vietnam ve Cakarta dört saat, Hindistan iki buçuk saat ileridedir. Bu ülkelerde yaz saati uygulanmaz, fark yıl boyu aynıdır.

Serbest ticaret

Türkiye'nin Güney Kore, Malezya ve Singapur ile serbest ticaret anlaşması vardır. Tercihli tarifeden yararlanmak için ürünün menşe kuralını karşılaması ve menşe belgesiyle gönderilmesi gerekir.

Uzun hazırlık

Uzak fuarlarda seyahat ve numune gönderimi daha uzun sürer. Listeyi Avrupa fuarlarına göre birkaç hafta daha erken incelemek pratik bir önlemdir.

• Fuardan 8-10 hafta önce: listeyi panelinize alın; firmaları üretici, distribütör ve ticaret şirketi olarak ayırın.
• 5-6 hafta önce: kısa tanıtım ve randevu mesajını gönderin; Japonya ve Güney Kore için yerel dilde kısa özet ekleyin.
• Fuar haftası: görüşmeleri teyit edin; tedarik amaçlıysanız fabrika ziyaretini aynı haftaya planlayın.
• Fuardan sonra: bir hafta içinde teklif ve numune önerisiyle dönün; ayrıntı fuar sonrası takip yazısında.

Bu süreler pratik öneridir, ölçülmüş rakam değildir.

Randevu metinleri için fuar öncesi randevu maili, fuara gidemiyorsanız fuara gitmeden müşteri bulmayazısına bakabilirsiniz. Expomatik'te liste panelinize alınır, kampanya firmaların genel iletişim adresine gider ve açılma ölçülmez. Her ülkenin e-posta kuralı farklıdır; genel çerçeve için yasal rehber yazısına bakın. Listenin fiyatı, listeyi açmadan önce görünür; güncel ücretler Fiyatlandırma sayfasında. Listelerin içeriğini görmek için ücretsiz hesap açabilirsiniz.

Çin fuarına satış için mi, tedarik için mi gidilir?

Çoğu Çin fuarında katılımcıların büyük kısmı Çinli üreticidir; bu fuarlar tedarikçi arayan alıcı için zengin bir kaynaktır. Satış hedefi olan firma ise uluslararası katılımı yüksek ve ithalat bölümü olan fuarları seçmeli, Çin'deki distribütör ve sistem entegratörlerine odaklanmalıdır.

Japon firmasından cevap neden geç gelir?

Japonya'da kararlar genellikle birden çok kişinin onayıyla alınır ve yeni tedarikçi için ayrıntılı bilgi istenir. Kısa sürede cevap gelmemesi ilgisizlik anlamına gelmeyebilir. Japonca kısa bir özet, ayrıntılı teknik belge ve sabırlı bir takip temposu işe yarar.

Hindistan'da tek bir distribütör tüm ülkeyi kapsar mı?

Genellikle hayır. Hindistan büyük ve bölgesel bir pazardır; birçok ürün grubunda distribütörler kuzey, batı ya da güney gibi bölgelerde çalışır. Münhasırlık vermeden önce firmanın hangi eyaletlerde satış ağı olduğunu sorun.

Asya'daki alıcıya hangi saatte yazmalıyım?

Türkiye sabahı Asya'nın öğleden sonrasına denk gelir. Çin ve Singapur Türkiye'den beş, Japonya ve Güney Kore altı, Tayland ve Vietnam dört, Hindistan iki buçuk saat ileridedir. Mesajı Türkiye saatiyle sabah göndermek, alıcının aynı iş günü içinde görmesini sağlar.