Dubai ve Suudi Arabistan Fuarları: Körfez'de Müşteri Bulma

Birleşik Arap Emirlikleri (45 yaklaşan fuar, 2 listesi hazır): Dubai'de iki büyük fuar alanı var: şehir merkezindeki Dubai World Trade Centre ve Expo City'deki Dubai Exhibition Centre. Abu Dabi'de ADNEC fuar alanı bulunur. Dubai, Körfez'in yanı sıra Afrika ve Güney Asya'ya yeniden ihracat yapan ticaret firmalarının merkezi olduğu için fuarlarında bölge dışından alıcı da görülür.

Suudi Arabistan (25 yaklaşan fuar, 1 listesi hazır): Suudi Arabistan, Körfez'in en kalabalık pazarıdır ve son yıllarda inşaat, enerji, sağlık ve gıda alanında yeni fuarlar artmıştır. Büyük fuarların çoğu Riyad'da, bir kısmı Cidde ve Dammam'da yapılır. Kamu projeleri ve büyük holdingler satın almada belirleyici rol oynar.

Katar: Katar küçük ama alım gücü yüksek bir pazardır. Fuarlar çoğunlukla Doha'daki Doha Exhibition and Convention Center ile Qatar National Convention Centre'da yapılır. İnşaat, altyapı ve otelcilik projeleri satın almada öne çıkar.

Dubai'de son yıllarda büyük fuarların bir kısmı yer değiştirdi: GITEX GLOBAL 2026 edisyonundan itibaren Expo City'deki Dubai Exhibition Centre'a taşınıyor, Gulfood ise 2026'da ilk kez iki mekânda yapıldı. Eski adıyla Arab Health de WHX Dubai (World Health Expo) adını aldı. Fuarın yerini her yıl resmi siteden kontrol edin.

Rehberdeki sayfaları: Gulfood, The Big 5, WHX Dubai ve GITEX. Bağlantısı olmayanların yaklaşan edisyonu henüz rehberde değil. Suudi Arabistan ve Katar'daki fuarlar aşağıdaki tabloda.

Burada 15 fuar gösteriliyor. Ülke takvimleri yukarıdaki ülke bağlantılarında; listesi hazır olan tüm fuarlar katılımcı listeleri sayfasında.

Körfez'de yabancı üreticinin pazara girişi çoğu zaman yerel bir ortak üzerinden olur. Üç yapı sık görülür:

İthalatçı / distribütör

Ürünü kendi hesabına alır, gümrükleme, depolama ve satışı üstlenir. Çoğu ihracatçının ilk hedefi budur.

Ticari acente

Üreticiyi belirli bir bölgede temsil eder. BAE'de 2022 tarihli federal kanuna göre acentelik kural olarak BAE vatandaşlarına ya da tamamı onlara ait şirketlere açıktır ve sözleşme Ekonomi Bakanlığı siciline kaydedilir.

Serbest bölge şirketi

BAE'deki serbest bölgelerde (ör. Jebel Ali) yabancı sermayeli şirket kurulabilir; serbest bölgeden ülke içine satışta ise ek kurallar uygulanır.

Suudi Arabistan'da da acentelik ve distribütörlük sözleşmeleri Ticaret Bakanlığı'nın siciline kaydedilir ve bu ilişkileri yerel ortaklar yürütür. Ürün grubuna göre ayrıca kayıt ve uygunluk süreçleri vardır (ör. Suudi Arabistan'da gıda, ilaç ve tıbbi cihaz için SFDA). Kurallar değişebildiği için münhasırlık içeren bir sözleşme imzalamadan önce o ülkede çalışan bir hukukçuya danışın. Bu bölüm genel bilgidir, hukuki danışmanlık değildir.

• Kanal sorusunu açık sorun: “Bu ürün grubunda distribütör ya da bölge temsilcisi arıyoruz” demek, ithalatçının ilgilenip ilgilenmeyeceğini hızlıca anlamasını sağlar.
• Referans verin: bölgede ya da benzer pazarlarda çalıştığınız proje veya müşteri tipini yazın; Körfez'de güven ilişkisi satıştan önce gelir.
• Belge ve uygunluğu belirtin: helal belgesi, ürün uygunluk belgesi ya da hedef ülkedeki kayıt durumunuz ilk elemede sorulur.
• Yüz yüze görüşme önerin: fuar haftası ya da bir sonraki ziyaretiniz için somut bir gün verin; bölgede ilk ilişki çoğunlukla yüz yüze kurulur.

Saat farkı küçüktür: Suudi Arabistan ve Katar Türkiye ile aynı saattedir, BAE bir saat ileridedir. Örnek randevu metinleri için fuar öncesi randevu maili yazısına bakabilirsiniz.

• Fuardan 6-8 hafta önce: listeyi panelinize alın; firmaları ülkeye ve tipe göre ayırın. Dubai'deki ticaret firmalarının birçoğu birden çok ülkeye satış yapar, bunları ayrı bir grupta tutun.
• 3-4 hafta önce: kısa tanıtım ve randevu mesajını gönderin; hafta sonu farkını hesaba katın.
• Fuar haftası: görüşmeleri teyit edin; Körfez fuarlarında kısa ön görüşmenin ardından ofis ziyareti istenmesi yaygındır.
• Fuardan sonra: bir hafta içinde fiyat listesi ve numune önerisiyle dönün.

Bu süreler pratik öneridir, ölçülmüş rakam değildir.

Expomatik'te liste panelinize alınır, kampanya firmaların genel iletişim adresine gider ve açılma ölçülmez. Listenin fiyatı, listeyi açmadan önce görünür; güncel ücretler Fiyatlandırma sayfasında. E-postanın yasal çerçevesi için yasal rehber yazısına bakın.

Körfez'e satış için mutlaka yerel acente gerekir mi?

Her satış için değil. Birçok ihracatçı ürününü yerel bir ithalatçı ya da distribütör üzerinden satar. Ancak resmi ticari acentelik ilişkisi kurulacaksa BAE ve Suudi Arabistan'da acentenin yerel olması ve sözleşmenin bakanlık siciline kaydedilmesi gibi kurallar vardır. Sözleşme öncesi o ülkede çalışan bir hukukçuya danışın.

Körfez'de iş haftası hangi günlerdir?

BAE'de 2022'den beri resmi hafta sonu cumartesi ve pazardır. Suudi Arabistan ve Katar'da hafta sonu cuma ve cumartesidir. Bu yüzden Türkiye'den pazar günü gönderilen bir mesaj Suudi ve Katarlı alıcıya iş günü başında ulaşır.

Ramazan ayında fuar ve satış faaliyeti durur mu?

Durmaz ama yavaşlar: çalışma saatleri kısalır, toplantılar akşama kayabilir. Ramazan her yıl yaklaşık 11 gün öne geldiği için tarihini o yılın takviminden kontrol edin ve önemli görüşmeleri buna göre planlayın.

Yazışma Arapça mı olmalı?

İş yazışmalarında İngilizce yaygındır ve ilk temas için yeterlidir. Ürün etiketi, kamu ihaleleri ve bazı resmi belgelerde ise Arapça gerekebilir. Teklif aşamasında Arapça ürün bilgisi hazırlamak alıcı için kolaylıktır.