Turizm ve otelcilik fuarları tek bir pazar değildir: otel ekipmanı fuarlarında üreticiler, seyahat fuarlarında acenta, DMC ve oteller, eğlence parkı fuarlarında ise park tedarikçileri stant açar. Katılımcı listesinin değeri, hangi fuarda kimin satıcı, kimin alıcı olduğunu ayırmanıza bağlıdır. Bu yazı üç grubu ve listeyi kullanma planını anlatır.
Turizm fuarları hangi üç gruba ayrılır?
- Otel ekipmanı fuarı
- Endüstriyel mutfak, çamaşırhane, servis ekipmanı, otel tekstili ve mobilyası. Katılımcılar üretici ve distribütördür; oteller ve restoranlar çoğunlukla ziyaretçidir.
- Seyahat fuarı
- Destinasyonlar, oteller ve otel grupları, tur operatörleri, acentalar, DMC'ler, havayolları ve seyahat teknolojisi firmaları stant açar. Sözleşme ve ortaklık görüşmeleri burada yapılır.
- Eğlence parkı fuarı
- Oyun ve gezi aracı üreticileri, cazibe merkezi tasarımcıları, biletleme, yiyecek-içecek ve hediyelik tedarikçileri. Park işletmecileri çoğunlukla ziyaretçidir.
Hangi turizm ve otelcilik fuarları öne çıkar?
| Fuar | Yer, düzen ve kimin için |
|---|---|
| HOSTECH by TUSİD | İstanbul, TÜYAP Fuar ve Kongre Merkezi. TÜYAP düzenler, endüstriyel mutfak ve çamaşırhane ekipmanı üreticileri derneği TUSİD destekler. Otel, restoran ve kafe ekipmanı tedarikçileri için. |
| HostMilano | Milano, Fiera Milano; iki yılda bir. Ağırlama sektörü ekipmanı, kahve ve pastane teknolojileri için uluslararası buluşma. |
| TTI İzmir | Fuar İzmir; İZFAŞ ve TÜRSAB iş birliğiyle her yıl. Eski adı Travel Turkey İzmir. Türkiye'ye gelen turizmle çalışan acenta, DMC ve oteller için. |
| ITB Berlin ve WTM London | Berlin (Messe Berlin) ve Londra. Avrupa'nın iki büyük seyahat sektörü fuarı; tur operatörü ve destinasyon görüşmeleri için. |
| IAAPA Expo | Eğlence parkı ve cazibe merkezleri birliği IAAPA düzenler; ana fuar Orlando'da, ayrıca Avrupa ve Asya edisyonları var. Park ve cazibe merkezi tedarikçileri için. |
Rehberdeki ilgili fuar sayfaları: HOSTECH by TUSİD, TTI İzmir "20. Uluslararası Turizm Ticaret Fuar ve Kongresi", IAAPA Expo 2026, ITB Berlin, WTM - World Travel Market. Aynı marka başka ülkelerde de düzenlenebildiği için sayfadaki şehir ve tarihe bakın. Tarihleri her zaman fuarın resmî sitesinden de kontrol edin.
Yaklaşan turizm fuarları hangileri?
Dizinimizde şu anda Turizm etiketli 28 yaklaşan fuar var; bunların 3 tanesinin katılımcı listesi hazır. Listesi hazır olanlar tabloda önce gelir.
| Fuar | Tarih | Yer | Katılımcı listesi |
|---|---|---|---|
| caravan bremen | 6–8 Kasım 2026 | Bremen, Almanya | Hazır, 50 firma |
| IAAPA Expo 2026 | 17–20 Kasım 2026 | Orlando, ABD | Hazır, 1.402 firma |
| TTI İzmir "20. Uluslararası Turizm Ticaret Fuar ve Kongresi" | 2–4 Aralık 2026 | İzmir, Türkiye | Hazır, 270 firma |
| Euro Bus Expo | 3–5 Kasım 2026 | Birmingham, Birleşik Krallık | Henüz yok |
| WTM - World Travel Market | 3–5 Kasım 2026 | Londra, Birleşik Krallık | Henüz yok |
| ReiseLust | 6–8 Kasım 2026 | Bremen, Almanya | Henüz yok |
| DOMIZIL | 7–8 Kasım 2026 | Husum, Almanya | Henüz yok |
| ITB Americas | 10–12 Kasım 2026 | Guadalajara, Meksika | Henüz yok |
| ibtm world | 17–19 Kasım 2026 | Barcelona, İspanya | Henüz yok |
| Touristik & Caravaning Leipzig - Tourism & Caravaning Leipzig | 18–22 Kasım 2026 | Leipzig, Almanya | Henüz yok |
| Travel Expo Ankara 9. Uluslararası Turizm ve Seyahat Fuarı | 19–21 Kasım 2026 | Ankara, Türkiye | Henüz yok |
| Ethexpo Eurasia Turizm ve Sağlık Fuarı | 25–28 Kasım 2026 | İstanbul, Türkiye | Henüz yok |
| BOOT & FUN BERLIN - inkl. ANGELWELT BERLIN | 26–29 Kasım 2026 | Berlin, Almanya | Henüz yok |
| ILTM - International Luxury Travel Market | 30 Kasım – 3 Aralık 2026 | Cannes, Fransa | Henüz yok |
| MTE MedTravelExpo | 7–10 Aralık 2026 | Moskova, Rusya | Henüz yok |
Tüm fuarlar ay ve ülke süzgeçleriyle turizm fuarları sayfasında. Listesi hazır tüm fuarlar katılımcı listeleri sayfasında toplanır.
Turizm fuarlarının en çok düzenlendiği ülkeler: Almanya, Türkiye.
Katılımcı listesinde kimi hedeflemelisiniz?
| Siz | Hangi fuarın listesi, hangi firmalar |
|---|---|
| Otel ekipmanı tedarikçisi (mutfak, çamaşırhane, tekstil, mobilya) | Ekipman fuarlarında hedef ülkeden stant açan distribütör ve bayiler; seyahat fuarlarında stant açan otel grupları |
| Acenta veya tur operatörü | Seyahat fuarlarında varış ülkesindeki DMC'ler ve oteller (kontenjan ve ürün için) |
| DMC / incoming acenta | Kaynak pazarlardan stant açan tur operatörleri ve acentalar; ITB ve WTM bunun için yoğun |
| Seyahat teknolojisi firması | Otel grupları, acentalar ve tur operatörleri; rezervasyon, kanal yönetimi ya da ödeme çözümleri için |
| Eğlence parkı tedarikçisi | IAAPA fuarlarında tamamlayıcı ürün üreten firmalar ve bölgesel distribütörler; ortak proje ve temsilcilik için |
Ekipman tedarikçisi için en önemli ayrım şudur: ekipman fuarında yan standdaki üretici rakibinizdir, ama hedef ülkeden stant açan distribütör sizin satış kanalınız olabilir. Otellere doğrudan ulaşmak istiyorsanız seyahat fuarlarında stant açan otel gruplarına bakın; bu grupların satın alma birimi çoğu zaman merkezdedir.
Turizmde zamanlama neden farklıdır?
Turizm sektörü sezona göre çalışır. Oteller ve tur operatörleri gelecek sezonun sözleşmelerini ve yenileme yatırımlarını sezon dışında konuşur; sezon içinde satın alma ekipleri yoğundur. Pratik bir plan:
- Fuardan altı-sekiz hafta önce: listeyi üç gruba göre ayırın, hedef ülke ve firma tipine göre 30-80 firma seçin.
- Dört-beş hafta önce: kısa bir tanıtım ve randevu talebi gönderin. Örnekler fuar öncesi randevu maili yazısında.
- Fuar haftası: seyahat fuarlarında görüşmeler çoğunlukla önceden ayarlanır; randevusuz ziyaret ekipman fuarlarında daha kolaydır.
- Fuardan sonraki iki hafta: teklif, fiyat ve kontenjan bilgisiyle dönün. Bkz. fuar sonrası takip maili.
Süreler pratik öneridir, ölçülmüş rakam değildir.
Expomatik'te liste panelinize alınır; kampanya firmaların genel adresine gider ve sonuçlar cevap üzerinden izlenir, açılma ölçülmez. Fuara gidemiyorsanız fuara gitmeden müşteri bulma yazısına bakın.
Kısa ve dürüst bir ilk mesaj nasıl olur?
Konu: Otel çamaşırhaneleri için ekipman ve bölge distribütörlüğü
Merhaba, bu mesajı satış ya da iş geliştirme biriminize iletebilirseniz seviniriz.
Bursa'da otel ve hastane çamaşırhaneleri için endüstriyel yıkama ve ütü makineleri üretiyoruz. Bölgenizde otel projelerine ekipman sağlayan bir distribütörle çalışmak istiyoruz. Fuarda standınızda kısa bir görüşme yapabilir ya da ürün kataloğumuzu ve servis koşullarımızı paylaşabiliriz.
İlgilenmiyorsanız bu mesaja cevap vermeniz yeterli, tekrar yazmayız.
Örnekteki firma temsilîdir.
E-posta göndermeden önce hangi kurallara dikkat etmelisiniz?
Türkiye'de esnaf ve tacirlere ticari elektronik ileti için önceden onay şartı aranmaz, ancak alıcının ret hakkı saklıdır: her mailde çıkış bağlantısı bulunur, çıkan firmaya bir daha yazılmaz. Yönetmelik ayrıca gönderimden önce adresin İYS'ye kaydedilmesini ve ret durumunun İYS üzerinden kontrol edilmesini ister. Yurt dışındaki alıcılarda o ülkenin kuralları geçerlidir; Almanya gibi bazı ülkelerde firmalara e-posta için de önceden onay gerekir. Ayrıntılar fuar katılımcılarına e-posta yasal rehberi yazımızda.
İlgili yazılar
Listenin kaynakları için Fuar Katılımcı Listesi Nasıl Bulunur?; otel mutfağına yakın sektör için gıda fuarları; Körfez'deki otel ve proje pazarı için Dubai ve Suudi Arabistan fuarları; Türkiye takvimi için Türkiye fuar takvimi. Liste ve gönderim ücretleri Fiyatlandırma sayfasında; incelemeye başlamak için ücretsiz hesap yeterli.
Sık sorulan sorular
- Turizm fuarı katılımcı listesinde oteller var mı?
- Seyahat fuarlarında (TTI İzmir, ITB Berlin, WTM London gibi) oteller, otel grupları, tur operatörleri, DMC'ler ve destinasyon tanıtım kuruluşları stant açar. Otel ekipmanı fuarlarında (HOSTECH, HostMilano) ise oteller çoğunlukla ziyaretçidir; stant açanlar ekipman üreticileri ve distribütörlerdir.
- DMC ile acenta arasındaki fark nedir?
- Acenta ya da tur operatörü müşteriyi kaynak pazarda bulur ve seyahati satar. DMC (destination management company) ise varış ülkesinde transfer, otel, gezi ve etkinlik organizasyonunu yürüten yerel firmadır. Tur operatörü DMC'nin müşterisidir.
- Katılımcı listesindeki adresler kimin adresi?
- Expomatik listelerinde firmanın genel iletişim adresi bulunur (info@, sales@ gibi). Kişi bazlı karar verici hedeflemesi yapılmaz; mesajınız firmaya gider ve ilgili birime iletilmesini rica edersiniz.
- Listenin fiyatını nereden görürüm?
- Fiyat, listeyi açmadan önce panelde görünür. Paket ve gönderim ücretleri Fiyatlandırma sayfasında yer alır.