Makine ve metal işleme fuarlarının katılımcı listesi, tezgah, takım, bağlantı elemanı, vana ve otomasyon üreten firmaları tek yerde toplar. Bu firmalar parça ve bileşen satın alır, yeni pazarlarda bayi ve servis ortağı arar. Listeyi fuardan haftalar önce inceleyip doğru firmaya kısa bir mesajla yazmak, standa ziyaretten daha verimli bir başlangıç sağlar.
Makine ve metal işleme fuarlarında kimler katılımcıdır?
Bu fuarların katılımcıları çoğunlukla üreticidir; satış ekibi, ihracat müdürü ve teknik ekip standda birlikte bulunur. Listede sık göreceğiniz firma tipleri:
- Takım tezgahı üreticisi
- CNC torna, freze, taşlama ve sac işleme makineleri. Döküm, rulman, elektronik kart ve yazılım satın alır.
- Takım ve aparat
- Kesici takım, bağlama aparatı, ölçüm cihazı üreticileri. Bayi ağıyla satış yaparlar.
- Bağlantı elemanı
- Cıvata, somun, perçin ve özel bağlantı parçası üreten ya da dağıtan firmalar.
- Vana ve akış kontrolü
- Endüstriyel vana, aktüatör ve conta üreticileri; petrol, gaz, kimya ve su sektörüne satarlar.
- Döküm ve dövme
- Fason parça üreten dökümhaneler ve dövmehaneler. Hem tedarikçi hem rakip olabilirler.
Hangi makine ve metal fuarları öne çıkar?
Sektörde birkaç fuar dünya ölçeğinde gündem belirler. Döngülerini bilmek önemlidir, çünkü çoğu her yıl yapılmaz:
- EMO: üretim teknolojileri ve takım tezgahlarının dünya fuarı. Alman Takım Tezgahı Üreticileri Birliği (VDW) Hannover'da, İtalyan birliği UCIMU Milano'da düzenler; organizatörün açıkladığı plana göre 2027 Milano, 2029 Hannover.
- JIMTOF: Japonya Uluslararası Takım Tezgahı Fuarı. Japon Takım Tezgahı Üreticileri Birliği (JMTBA) iki yılda bir Tokyo Big Sight'ta düzenler; Asya pazarının ana buluşma noktasıdır.
- Fastener Fair Global: bağlantı elemanları ve sabitleme teknolojisi fuarı, iki yılda bir Stuttgart'ta yapılır.
- Valve World Expo: Düsseldorf'ta düzenlenen endüstriyel vana ve akış kontrolü fuarı.
Bu fuarların yaklaşan edisyonu dizinimizdeyse aşağıdaki tabloda tarihiyle görünür. Tarihleri seyahat planından önce her zaman fuarın resmî sitesinden de kontrol edin.
Yaklaşan makine ve metal fuarları hangileri?
Dizinimizde şu anda Makine etiketli 24 ve Metal / Döküm etiketli 43 yaklaşan fuar var (bir fuar iki etikette birden yer alabilir). Katılımcı listesi hazır olanlar tabloda önce gelir.
Tüm fuarlar ay ve ülke süzgeçleriyle makine fuarları ve metal ve döküm fuarları sayfalarında. Listesi hazır tüm fuarlar ise katılımcı listeleri sayfasında toplanır.
Makine fuarlarının en çok düzenlendiği ülkeler: Türkiye, Endonezya.
Katılımcı listesinde kimi hedeflemelisiniz?
Aynı liste farklı satıcılar için farklı anlam taşır. Önce kendi rolünüzü belirleyin, sonra listede hangi firma tipine bakacağınızı seçin:
| Siz | Listede bakacağınız firmalar |
|---|---|
| Parça ve bileşen tedarikçisi (döküm, işleme, rulman, hidrolik) | Takım tezgahı ve makine üreticileri; ürün gruplarında sizin parçanızı kullananlar |
| Bayi veya distribütör arayan makine üreticisi | Hedef ülkede stant açan yerel dağıtıcılar ve tamamlayıcı ürün satan firmalar |
| Servis ve yedek parça ortağı | Sizin ülkenizde servis ağı olmayan yabancı üreticiler |
| Bağlantı elemanı veya vana üreticisi | Fastener ve vana fuarlarındaki distribütörler, mühendislik ve proje firmaları |
Bayi arayan bir üretici için en değerli satır, hedef ülkedeki katılımcılardır: o ülkenin pazarını bilen ve zaten sektörde satış yapan firmalar. Parça tedarikçisi için ise üreticinin ürün grubu belirleyicidir; sizin parçanızı kullanmayan büyük bir firma, kullanan küçük bir firmadan daha az değerlidir.
Listeyi fuar takvimine göre nasıl kullanırsınız?
- Fuardan altı-sekiz hafta önce: listeyi inceleyin, ürün grubu ve ülkeye göre 30-80 firmalık bir hedef seçin.
- Dört-beş hafta önce: kısa bir tanıtım ve randevu talebi gönderin. Örnekler için fuar öncesi randevu maili yazımıza bakın.
- Fuar haftası: randevulu görüşmelere ek olarak, cevap vermeyen ama hedefinizde olan firmaların standına uğrayın.
- Fuardan sonraki iki hafta: görüştüğünüz firmalara teklif ve teknik dosyayla dönün; görüşemediklerinize kısa bir takip mesajı yazın.
Süreler pratik öneridir, ölçülmüş rakam değildir.
Expomatik'te liste panelinize alınır; kampanya firmaların genel adresine gider ve sonuçlar cevap üzerinden izlenir, açılma ölçülmez.
Kısa ve dürüst bir ilk mesaj nasıl olur?
Mesaj firmanın genel adresine gideceği için ilk cümle, mesajın hangi birime iletilmesi gerektiğini söylemeli. Abartı yerine somut bilgi verin:
Konu: Takım tezgahlarınız için döküm gövde tedariki
Merhaba, bu mesajı satın alma biriminize iletebilirseniz seviniriz.
Bursa'da makine gövdesi ve tabla dökümü yapıyoruz; 50 kg ile 4 ton arası parçaları işlenmiş olarak teslim ediyoruz. Fuarda standınızı ziyaret etmek ve mevcut tedarik yapınızı dinlemek isteriz. Uygun bir saat paylaşırsanız ya da teknik çizim gönderirseniz fiyat çalışması yapabiliriz.
İlgilenmiyorsanız bu mesaja cevap vermeniz yeterli, tekrar yazmayız.
Örnekteki firma ve rakamlar temsilîdir.
E-posta göndermeden önce hangi kurallara dikkat etmelisiniz?
Türkiye'de esnaf ve tacirlere ticari elektronik ileti için önceden onay şartı aranmaz, ancak alıcının ret hakkı saklıdır: her mailde çıkış bağlantısı bulunur, çıkan firmaya bir daha yazılmaz. Yönetmelik ayrıca gönderimden önce adresin İYS'ye kaydedilmesini ve ret durumunun İYS üzerinden kontrol edilmesini ister. Yurt dışındaki alıcılarda o ülkenin kuralları geçerlidir; Almanya gibi bazı ülkelerde firmalara e-posta için de önceden onay gerekir. Ayrıntılar fuar katılımcılarına e-posta yasal rehberi yazımızda.
İlgili yazılar
Listenin nereden geldiğini ve kaynakları karşılaştırmak için Fuar Katılımcı Listesi Nasıl Bulunur?; diğer sektörler için ambalaj ve plastik fuarları ile enerji fuarları yazılarımız. Liste ve gönderim ücretleri Fiyatlandırma sayfasında.
Sık sorulan sorular
- Makine fuarı katılımcı listesi kimin işine yarar?
- Makine üreticilerine parça, bileşen ya da hizmet satan firmalara, yurt dışında bayi veya distribütör arayan makine üreticilerine ve servis ortağı arayan firmalara. Liste, o sektörde gerçekten faal olan firmaları tek yerde toplar.
- Katılımcı listesindeki adresler kimin adresi?
- Expomatik listelerinde firmanın genel iletişim adresi bulunur (info@, sales@ gibi). Kişi bazlı hedefleme yapılmaz; mesajınız firmaya gider ve ilgili birime yönlendirilmesini istersiniz.
- Fuar sona erdikten sonra liste işe yarar mı?
- Evet. Katılımcılar fuardan sonra da aynı sektörde çalışmaya devam eder. Fuar sonrası ilk birkaç hafta takip için iyi bir zamandır; liste daha sonra yıl boyu hedef firma havuzu olarak kullanılabilir.
- Listenin fiyatını nereden görürüm?
- Fiyat, listeyi açmadan önce panelde görünür. Paket ve gönderim ücretleri Fiyatlandırma sayfasında yer alır.