Messen in Asien: China, Japan, Indien und Südostasien

Dieselbe Messe kann zwei verschiedenen Zielen dienen. Legen Sie fest, welches Ihres ist, bevor Sie die Liste ansehen, denn die Zielgruppe ändert sich vollständig.

Beschaffung (Einkäufer)

Auf Messen in China, Indien und Vietnam sind die meisten Aussteller Hersteller. Mit der Liste erstellen Sie eine Lieferanten-Shortlist nach Produktgruppe und legen Werksbesuche in die Messewoche.

Vertrieb (Anbieter)

Ziel sind Distributoren, Importeure und Systemintegratoren auf der Messe. Lebensmittel-, Gesundheits- und Industriemessen in Japan, Südkorea, Singapur und Thailand haben mehr importierende Unternehmen und internationale Gemeinschaftsstände.

Regionales Zentrum

Handelshäuser in Singapur und Hongkong beliefern oft mehrere Länder; eine Vereinbarung kann so mehr als einen Markt öffnen.

Die Canton Fair (China Import and Export Fair) ist das typische Beispiel: Sie findet zweimal im Jahr in Guangzhou in drei Phasen statt, und Einkäufer aus aller Welt treffen dort chinesische Hersteller.

China (23 kommende Messen): Das Messegelände NECC in Shanghai, der Canton Fair Complex in Guangzhou und Shenzhen sind die wichtigsten Standorte. Auf den meisten Messen dominieren chinesische Hersteller; Maschinen, Kfz-Teile, Elektronik und Verpackung haben Messen von Weltrang. Viele deutsche Messegesellschaften veranstalten dort eigene Ableger.

Hongkong (9 kommende Messen): Das Hong Kong Convention and Exhibition Centre und die AsiaWorld-Expo sind die Hauptgelände. Schmuck, Kosmetik, Schreibwaren und Geschenkartikel ziehen Handelshäuser an, die mit China und Südostasien arbeiten.

Japan (18 kommende Messen): Tokyo Big Sight, Makuhari Messe und INTEX Osaka sind die Hauptgelände. Auf Messen für Werkzeugmaschinen, Energie, Lebensmittel und Kosmetik suchen japanische Importeure und Fachhandelshäuser neue Lieferanten.

Südkorea (3 kommende Messen): COEX in Seoul und KINTEX in Goyang sind die Hauptgelände. Schifffahrt, Rundfunktechnik und Industrie stehen im Vordergrund.

Indien (36 kommende Messen, 1 mit bereiter Liste): Bharat Mandapam in Neu-Delhi, India Expo Mart in Greater Noida, das Bombay Exhibition Centre in Mumbai und BIEC in Bengaluru sind die wichtigsten Gelände. Maschinen, Automobil, Elektrotechnik, Pharma und Lebensmittelverarbeitung sind stark.

Singapur (7 kommende Messen): Singapore Expo und Marina Bay Sands sind die Messeorte. Als regionales Zentrum Südostasiens zieht Singapur Distributoren an, die mehrere Länder beliefern.

Thailand (18 kommende Messen): IMPACT und BITEC in Bangkok sind die Hauptgelände. Lebensmittel, Metallbearbeitung, Kosmetik und Verpackung richten sich an die Fertigungsbasis Südostasiens.

Vietnam (8 kommende Messen): Die meisten Messen finden in Ho-Chi-Minh-Stadt und Hanoi statt. Textil, Möbel und Holzbearbeitung, Landwirtschaft und Wassertechnik spiegeln die wachsende Industrie.

Weitere Länder mit Messen im Verzeichnis: Taiwan (1), Malaysia (5), Indonesien (6).

Messeseiten in unserem Verzeichnis: Canton Fair, Automechanika Shanghai, FOODEX Japan, JIMTOF, IMTEX, THAIFEX und FHA. Namen ohne Link haben noch keine kommende Ausgabe im Verzeichnis.

Angezeigt werden 20 Messen. Die Länderkalender sind oben verlinkt; alle Messen mit bereiter Liste finden Sie unter Ausstellerlisten, alle Länder im internationalen Messekalender.

• Handelshäuser einbeziehen: Ein großer Teil der japanischen Importe läuft über allgemeine und spezialisierte Handelshäuser. Den passenden Importeur zu finden, geht oft schneller als die direkte Ansprache von Endkunden.
• Japanische Zusammenfassung beilegen: Neben der englischen Nachricht erleichtern eine kurze japanische Zusammenfassung und ein Produktblatt die interne Abstimmung.
• Qualitätsnachweise voranstellen: Prüfberichte, Fertigungsprozess und Qualitätskontrolle werden früh gefragt; ein kleiner Probeauftrag schafft Vertrauen.
• Geduldig nachfassen: Entscheidungen brauchen mehrere Freigaben; bringen Sie mit jeder Nachfrage eine neue Information statt derselben Nachricht.

Indien ist groß, aber regional geprägt. In vielen Produktgruppen sind Distributoren in bestimmten Bundesstaaten stark; eine landesweite Exklusivvereinbarung kann Regionen unbearbeitet lassen. Käufer sind preisbewusst, Zahlungsbedingungen und Lieferzeiten stehen im Mittelpunkt der Verhandlung.

Für bestimmte Produktgruppen ist eine Zertifizierung durch das Bureau of Indian Standards (BIS) Pflicht, und Distributoren fragen früh danach. Nennen Sie Zertifizierungsstand und Zielregionen in der ersten Nachricht. China verlangt für bestimmte Produkte ähnlich die CCC-Zertifizierung. Die Regeln hängen von der Produktgruppe ab; prüfen Sie den aktuellen Stand bei offiziellen Stellen.

Zeitverschiebung

China, Hongkong, Taiwan, Singapur und Malaysia liegen im Winter sieben, im Sommer sechs Stunden vor der deutschen Zeit; Japan und Südkorea acht und sieben; Thailand, Vietnam und Jakarta sechs und fünf; Indien viereinhalb und dreieinhalb. Diese Länder stellen ihre Uhren nicht um.

Handelsabkommen

Die EU hat Freihandelsabkommen mit Japan, Südkorea, Singapur und Vietnam; mit Indien wurden die Verhandlungen im Januar 2026 abgeschlossen, das Abkommen ist aber noch nicht in Kraft. Zollpräferenzen gelten nur, wenn die Ware die Ursprungsregeln erfüllt; prüfen Sie den aktuellen Stand für Ihr Produkt.

Längerer Vorlauf

Reise und Musterversand dauern bei fernen Messen länger. Die Liste einige Wochen früher als bei einer europäischen Messe zu prüfen, ist eine sinnvolle Vorsorge.

• Acht bis zehn Wochen vorher: Liste im Kundenkonto öffnen und Unternehmen nach Hersteller, Distributor und Handelshaus ordnen.
• Fünf bis sechs Wochen vorher: kurze Vorstellung mit Terminanfrage senden; für Japan und Südkorea eine kurze Zusammenfassung in der Landessprache beilegen.
• Messewoche: Termine bestätigen; bei Beschaffung Werksbesuche in dieselbe Woche legen.
• Nach der Messe: innerhalb einer Woche mit Angebot und Mustervorschlag nachfassen; siehe Messe-Nachbereitung.

Diese Zeiträume sind grobe Praxiswerte, keine gemessenen Zahlen.

Formulierungen finden Sie unter Terminanfrage vor der Messe; wer nicht reisen kann, liest Messekontakte ohne Messebesuch. In Expomatik wird die Liste in Ihrem Kundenkonto geöffnet, Kampagnen gehen an die allgemeine Adresse des Unternehmens, und Öffnungen werden nicht gemessen. Für Werbe-E-Mails gilt in Deutschland § 7 UWG, auch im B2B-Bereich ist eine vorherige Einwilligung nötig; für Empfänger in Asien gelten zusätzlich deren Regeln. Mehr dazu unter E-Mails an Messeaussteller: Rechtslage. Der Preis einer Liste ist sichtbar, bevor Sie sie öffnen; siehe Preise. Die Listen sehen Sie sich mit einem kostenlosen Konto an.

Geht man zu Messen in China zum Einkaufen oder zum Verkaufen?

Auf den meisten chinesischen Messen stellen überwiegend chinesische Hersteller aus; für Einkäufer, die Lieferanten suchen, sind sie eine reiche Quelle. Wer verkaufen will, wählt Messen mit starker internationaler Beteiligung oder einem Importbereich und konzentriert sich auf chinesische Distributoren und Systemintegratoren.

Warum antworten japanische Unternehmen oft später?

Entscheidungen in Japan brauchen meist die Zustimmung mehrerer Personen, und von neuen Lieferanten werden ausführliche Unterlagen erwartet. Eine späte Antwort bedeutet nicht unbedingt fehlendes Interesse. Eine kurze japanische Zusammenfassung, gründliche technische Unterlagen und geduldiges Nachfassen helfen.

Kann ein Distributor ganz Indien abdecken?

Meist nicht. Indien ist ein großer, regional geprägter Markt; in vielen Produktgruppen sind Distributoren in bestimmten Bundesstaaten stark. Fragen Sie vor einer Exklusivvereinbarung, in welchen Bundesstaaten das Unternehmen tatsächlich verkauft.

Wann erreiche ich Käufer in Asien am besten?

Am deutschen Vormittag. China und Singapur liegen im Winter sieben, im Sommer sechs Stunden vor der deutschen Zeit, Japan und Südkorea acht beziehungsweise sieben, Indien viereinhalb beziehungsweise dreieinhalb. Eine Nachricht um 8 Uhr deutscher Zeit kommt am asiatischen Nachmittag an.