Messen im Nahen Osten: VAE, Saudi-Arabien und Katar

Vereinigte Arabische Emirate (40 kommende Messen, 2 mit bereiter Liste): Dubai hat zwei große Messegelände: das Dubai World Trade Centre im Geschäftsviertel und das Dubai Exhibition Centre in der Expo City. In Abu Dhabi liegt das Gelände ADNEC. Viele Handelshäuser in Dubai beliefern Afrika und Südasien weiter, daher kommen auch Käufer von außerhalb der Golfregion.

Saudi-Arabien (25 kommende Messen, 1 mit bereiter Liste): Saudi-Arabien ist der bevölkerungsreichste Markt am Golf; in Bau, Energie, Gesundheit und Lebensmitteln sind in den letzten Jahren viele neue Messen entstanden. Die meisten großen Messen finden in Riad statt, einige in Dschidda und Dammam. Staatliche Projekte und große Familienkonzerne prägen den Einkauf.

Katar: Katar ist ein kleiner Markt mit hoher Kaufkraft. Messen finden meist in Doha statt, im Doha Exhibition and Convention Center und im Qatar National Convention Centre. Bau, Infrastruktur und Hotellerie treiben die Nachfrage.

Mehrere große Messen in Dubai haben zuletzt den Ort gewechselt: Die GITEX GLOBAL zieht ab der Ausgabe 2026 in das Dubai Exhibition Centre in der Expo City, die Gulfood fand 2026 erstmals an zwei Standorten statt. Die frühere Arab Health heißt heute WHX Dubai (World Health Expo). Prüfen Sie den Veranstaltungsort jedes Jahr auf der offiziellen Website.

Messeseiten in unserem Verzeichnis: Gulfood, The Big 5, WHX Dubai und GITEX. Namen ohne Verlinkung haben noch keine kommende Ausgabe im Verzeichnis. Messen in Saudi-Arabien und Katar finden Sie in der Tabelle.

Gezeigt werden 15 Messen. Die Länderkalender sind oben verlinkt, alle Messen mit bereiter Liste stehen auf der Seite Ausstellerlisten.

Ausländische Hersteller treten meist über einen lokalen Partner in die Golfmärkte ein. Drei Formen sind üblich:

Importeur / Distributor

Kauft auf eigene Rechnung und übernimmt Verzollung, Lagerung und Vertrieb. Für die meisten Anbieter das erste Ziel.

Handelsvertreter

Vertritt den Hersteller in einem festgelegten Gebiet. Nach dem Bundesgesetz der VAE über Handelsvertretungen von 2022 ist die Vertretung grundsätzlich Staatsangehörigen der VAE oder Unternehmen in ihrem vollständigen Besitz vorbehalten; der Vertrag wird beim Wirtschaftsministerium registriert.

Freizonenunternehmen

In Freizonen der VAE wie Jebel Ali sind Unternehmen in ausländischem Besitz möglich; für Verkäufe aus der Freizone in den Inlandsmarkt gelten zusätzliche Regeln.

Auch in Saudi-Arabien werden Vertreter- und Vertriebsverträge beim Handelsministerium registriert und von lokalen Partnern geführt. Je nach Produkt gibt es eigene Registrierungs- und Konformitätsverfahren, etwa bei der SFDA für Lebensmittel, Arzneimittel und Medizinprodukte. Die Regeln ändern sich; holen Sie vor einem Exklusivvertrag Rat bei einem Anwalt im Land ein. Dieser Abschnitt ersetzt keine Rechtsberatung.

• Vertriebsfrage offen stellen: Wer sagt, dass er für eine Produktgruppe einen Distributor oder Gebietspartner sucht, erleichtert dem Importeur die Entscheidung.
• Referenzen nennen: Projekte oder Kundentypen in der Region oder in vergleichbaren Märkten; am Golf kommt Vertrauen vor dem Abschluss.
• Zertifikate und Registrierung angeben: Halal-Zertifikate, Konformitätsnachweise und der Registrierungsstand im Zielland sind frühe Prüffragen.
• Persönliches Treffen vorschlagen: einen konkreten Tag während der Messe oder beim nächsten Besuch anbieten; erste Geschäftsbeziehungen entstehen in der Region meist persönlich.

Die Zeitverschiebung ist gering: Die VAE liegen im Winter drei Stunden, im Sommer zwei Stunden vor der deutschen Zeit, Saudi-Arabien und Katar jeweils eine Stunde weniger. Formulierungen finden Sie unter Terminanfrage vor der Messe.

• Sechs bis acht Wochen vorher: Liste im Kundenkonto öffnen und Unternehmen nach Land und Typ sortieren. Viele Händler in Dubai beliefern mehrere Länder; führen Sie sie als eigene Gruppe.
• Drei bis vier Wochen vorher: kurze Vorstellung mit Terminanfrage senden und die unterschiedlichen Wochenenden berücksichtigen.
• Messewoche: Termine bestätigen; auf ein kurzes Standgespräch folgt oft ein Besuch im Büro.
• Nach der Messe: innerhalb einer Woche mit Preisliste und Musterangebot nachfassen; siehe Messe-Nachbereitung.

Diese Zeiträume sind grobe Praxiswerte, keine gemessenen Zahlen.

In Expomatik wird die Liste in Ihrem Kundenkonto geöffnet, Kampagnen gehen an die allgemeine Adresse des Unternehmens, und Öffnungen werden nicht gemessen. Der Preis einer Liste ist sichtbar, bevor Sie sie öffnen; siehe Preise. Für Empfänger in Deutschland gilt bei Werbe-E-Mails § 7 UWG, auch im B2B-Bereich ist eine vorherige Einwilligung nötig; für andere Länder gelten deren Regeln. Mehr dazu unter E-Mails an Messeaussteller: Rechtslage.

Brauche ich für den Verkauf in den Golfstaaten einen lokalen Vertreter?

Nicht für jeden Verkauf. Viele ausländische Anbieter verkaufen über einen lokalen Importeur oder Distributor. Eine förmliche Handelsvertretung ist etwas anderes: In den VAE und in Saudi-Arabien muss der Vertreter in der Regel ein Staatsangehöriger oder ein Unternehmen in lokalem Besitz sein, und der Vertrag wird bei einem Ministerium registriert. Holen Sie vor der Unterschrift Rat bei einem Anwalt vor Ort ein.

Welche Tage sind in den Golfstaaten Arbeitstage?

In den VAE ist das offizielle Wochenende seit 2022 Samstag und Sonntag. In Saudi-Arabien und Katar ist das Wochenende Freitag und Samstag; der Sonntag ist dort ein normaler Arbeitstag.

Steht das Geschäft im Ramadan still?

Es verlangsamt sich: Die Arbeitszeiten sind kürzer, Termine verschieben sich oft in den Abend. Der Ramadan rückt jedes Jahr um etwa elf Tage nach vorn; prüfen Sie die Daten für das jeweilige Jahr und planen Sie wichtige Termine entsprechend.

Sollte ich auf Arabisch schreiben?

Englisch ist im Geschäftsleben verbreitet und für den ersten Kontakt ausreichend. Produktetiketten, öffentliche Ausschreibungen und manche amtlichen Unterlagen können Arabisch erfordern; arabische Produktinformationen im Angebot sind eine Geste, die Käufer schätzen.