Die Ausstellerliste einer Maschinenbaumesse bündelt Hersteller von Werkzeugmaschinen, Werkzeugen, Verbindungselementen, Armaturen und Automatisierung an einer Stelle. Diese Firmen kaufen Komponenten, suchen Händler in neuen Märkten und brauchen Servicepartner im Ausland. Wer die Liste Wochen vor der Messe prüft und gezielt Kontakt aufnimmt, nutzt die Messetage deutlich besser.
Wer stellt auf Maschinenbau- und Metallmessen aus?
Die meisten Aussteller sind Hersteller; Vertrieb, internationales Geschäft und Technik stehen gemeinsam am Stand. Häufige Firmentypen:
- Werkzeugmaschinenbauer
- CNC-Drehen, Fräsen, Schleifen und Blechbearbeitung. Kauft Gussteile, Lager, Steuerungselektronik und Software.
- Werkzeuge
- Zerspanungswerkzeuge, Spanntechnik und Messmittel. Vertrieb meist über Händler.
- Verbindungselemente
- Hersteller und Händler von Schrauben, Muttern, Nieten und Sonderteilen.
- Armaturen
- Industriearmaturen, Antriebe und Dichtungen für Öl und Gas, Chemie und Wasser.
- Gießerei und Schmiede
- Lohnfertiger für Guss- und Schmiedeteile: mögliche Lieferanten, manchmal Wettbewerber.
Welche Maschinenbau- und Metallmessen sind besonders wichtig?
Einige Messen setzen weltweit die Themen. Der Turnus ist wichtig, denn die meisten finden nicht jährlich statt:
- EMO: die Weltleitmesse der Produktionstechnik. Der Verein Deutscher Werkzeugmaschinenfabriken (VDW) veranstaltet sie in Hannover, der italienische Verband UCIMU in Mailand; nach dem Plan der Veranstalter 2027 in Mailand und 2029 in Hannover.
- JIMTOF: die Japan International Machine Tool Fair, alle zwei Jahre vom japanischen Werkzeugmaschinenverband JMTBA in Tokyo Big Sight veranstaltet. Wichtigster Treffpunkt für den asiatischen Markt.
- Fastener Fair Global: Messe für Verbindungs- und Befestigungstechnik, alle zwei Jahre in Stuttgart.
- Valve World Expo: Fachmesse für Industriearmaturen in Düsseldorf.
Ist die nächste Ausgabe einer dieser Messen in unserem Verzeichnis, erscheint sie unten mit Termin. Prüfen Sie Termine vor der Reiseplanung immer auch auf der offiziellen Messeseite.
Welche Maschinenbau- und Metallmessen stehen an?
Unser Verzeichnis enthält derzeit 23 kommende Messen mit dem Etikett Maschinenbau und 43 mit Metall / Gießerei (eine Messe kann beide tragen). Messen mit bereiter Ausstellerliste stehen oben.
Alle Messen mit Monats- und Länderfilter finden Sie unter Maschinenbaumessen und Metall- und Gießereimessen. Alle Messen mit bereiter Liste sind unter Ausstellerlisten gesammelt.
Länder mit den meisten Maschinenbaumessen: Türkei, Indonesien.
Wen sollten Sie in der Ausstellerliste ansprechen?
Dieselbe Liste bedeutet für verschiedene Anbieter Unterschiedliches. Beginnen Sie mit Ihrer eigenen Rolle:
| Sie sind | Passende Aussteller |
|---|---|
| Zulieferer (Guss, Zerspanung, Lager, Hydraulik) | Maschinenbauer, deren Produktgruppen Ihr Teil verwenden |
| Hersteller auf Händlersuche | Lokale Händler im Zielland und Anbieter ergänzender Produkte |
| Service- und Ersatzteilpartner | Ausländische Hersteller ohne Servicenetz in Ihrem Land |
| Hersteller von Verbindungselementen oder Armaturen | Händler, Ingenieur- und Projektfirmen auf den Fachmessen |
Für einen Hersteller auf Händlersuche sind Aussteller aus dem Zielland am wertvollsten: Sie kennen den Markt und verkaufen bereits in der Branche. Für Zulieferer entscheidet die Produktgruppe; ein großer Betrieb, der Ihr Teil nicht verwendet, ist weniger wert als ein kleiner, der es braucht.
Wie nutzen Sie die Liste rund um den Messetermin?
- Sechs bis acht Wochen vorher: Liste prüfen und 30 bis 80 Zielfirmen nach Produktgruppe und Land auswählen.
- Vier bis fünf Wochen vorher: Kontakt aufnehmen und einen Termin am Stand vorschlagen. Muster finden Sie unter Terminanfrage vor der Messe.
- Messewoche: neben festen Terminen auch die Stände der Zielfirmen besuchen, die nicht geantwortet haben.
- Zwei Wochen danach: Angebote und technische Unterlagen an Gesprächspartner senden. Mehr dazu unter Messe-Ausstellerliste finden.
Die Zeitangaben sind grobe Erfahrungswerte, keine gemessenen Zahlen.
In Expomatik wird die Liste in Ihrem Konto geöffnet; Kampagnen gehen an die allgemeine Adresse der Firma, ausgewertet werden Antworten. Öffnungen werden nicht gemessen.
Wie sieht eine kurze, ehrliche erste Nachricht aus?
Die Nachricht erreicht eine allgemeine Adresse; die erste Zeile sagt deshalb, für wen sie bestimmt ist. Der Text eignet sich für Empfänger, bei denen eine E-Mail rechtlich zulässig ist, oder als Gesprächsleitfaden am Telefon:
Betreff: Bearbeitete Gussteile für Ihre Maschinenbetten
Guten Tag, wir wären Ihnen dankbar, wenn Sie diese Nachricht an Ihren Einkauf weiterleiten.
Wir sind eine Gießerei in Baden-Württemberg und liefern bearbeitete Graugussteile von 50 kg bis 4 Tonnen. Gern besuchen wir Sie auf der Messe am Stand und hören, wie Sie Gussteile heute beziehen. Mit einem Terminvorschlag oder einer Zeichnung erstellen wir Ihnen ein Angebot.
Falls das für Sie nicht passt, genügt eine kurze Antwort; wir melden uns dann nicht mehr.
Firma und Zahlen im Beispiel sind frei gewählt.
Was gilt rechtlich für E-Mails an Aussteller?
Nach § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG ist Werbung per E-Mail ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung unzulässig, auch gegenüber Unternehmen. Schon eine Terminanfrage für den Messestand kann als Werbung gelten. Für deutsche Aussteller sind daher Telefon, LinkedIn oder ein Gespräch am Stand die naheliegenden Wege. Für Aussteller aus anderen Ländern gilt grundsätzlich das Recht des Empfängerlandes, das oft anders geregelt ist. Einzelheiten erklärt unser Beitrag E-Mails an Messeaussteller: Rechtslage. Dieser Artikel ist eine allgemeine Information und ersetzt keine Rechtsberatung.
Weitere Beiträge
Andere Branchen: Verpackungs- und Kunststoffmessen und Energiemessen. Listen- und Versandkosten stehen auf der Preisseite.
Häufige Fragen
- Für wen lohnt sich die Ausstellerliste einer Maschinenbaumesse?
- Für Zulieferer von Komponenten und Dienstleistungen an Maschinenbauer, für Hersteller, die im Ausland Händler oder Vertriebspartner suchen, und für Unternehmen, die Servicepartner suchen. Die Liste bündelt die Firmen, die in der Branche aktuell aktiv sind.
- Darf ich Aussteller in Deutschland per E-Mail anschreiben?
- Nach § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG ist Werbung per E-Mail ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung unzulässig, auch gegenüber Unternehmen. Für deutsche Empfänger bieten sich daher andere Wege an, etwa Telefon, LinkedIn oder ein Termin am Stand. Für Aussteller aus anderen Ländern gilt grundsätzlich das Recht des Empfängerlandes.
- Welche Adressen enthält die Liste?
- Expomatik-Listen enthalten die allgemeine Geschäftsadresse der Firma, etwa info@ oder sales@. Einzelne Personen werden nicht gezielt angesprochen; die Nachricht erreicht das Unternehmen und bittet um Weiterleitung an die zuständige Abteilung.
- Wo sehe ich den Preis einer Liste?
- Der Preis wird in Ihrem Konto angezeigt, bevor Sie die Liste öffnen. Pakete und Versandkosten stehen auf der Preisseite.