Die Ausstellerliste einer Automobilmesse ist für Hersteller von Teilen und Zubehör eine gute Quelle, um Großhändler, Importeure und Distributoren im Ausland zu finden. Ein Weg in den Einkauf der Fahrzeughersteller ist sie nicht. Dieser Artikel trennt Erstausrüstung und Aftermarket und zeigt wichtige Messen, Rechtslage und Arbeitsplan.
Unser Messeverzeichnis enthält derzeit 11 kommende Automobilmessen mit bestätigtem Termin, davon 1 mit fertiger Ausstellerliste. Die Tabelle unten entsteht aus den laufenden Daten und zeigt Messen mit fertiger Liste zuerst. Den vollständigen Kalender finden Sie unter Automobilmessen.
Was unterscheidet Erstausrüstung und Aftermarket?
Dasselbe Teil kann in zwei Märkte gehen, mit unterschiedlichen Käufern, Abläufen und Messen. Wer aus einer Liste die richtigen Unternehmen auswählen will, beginnt mit dieser Unterscheidung.
- OEM
- Der Fahrzeughersteller. Kauft Teile für die Serienproduktion.
- Tier 1
- Liefert Module und Systeme direkt an den OEM und wählt eigene Unterlieferanten (Tier 2) aus.
- Erstausrüstung
- Teile für die Serienfertigung des Fahrzeugherstellers, nach dessen Freigabeprozess.
- Aftermarket
- Der Markt nach dem Fahrzeugverkauf: Ersatzteile, Werkstattausrüstung, Zubehör und Pflegeprodukte.
- Teilegroßhändler
- Beliefert Werkstätten und Handel im Aftermarket. Stellt auf Messen aus und besucht sie.
| Frage | Erstausrüstung / Aftermarket |
|---|---|
| Wer kauft? | Einkauf von OEM und Tier 1 / Großhändler, Importeure, Werkstattketten |
| Wie lange dauert es? | Projektbezogen, lange Freigabe und Bemusterung / kürzere Zyklen, katalogbasiert |
| Was wird verlangt? | Qualitätsmanagement nach IATF 16949, Freigabeunterlagen wie PPAP / Sortimentsabdeckung, Katalogdaten, Lieferfähigkeit |
| Wer stellt aus? | Tier-1- und Tier-2-Zulieferer / Teilehersteller, Marken, Großhändler |
Welche Automobilmessen sind besonders wichtig?
Die Angaben stammen von den Websites der Veranstalter; Termine stehen nur in der Tabelle und auf den Messeseiten.
| Messe | Ort, Turnus und Schwerpunkt |
|---|---|
| Automechanika Frankfurt | Frankfurt am Main, Messe Frankfurt. Alle zwei Jahre; Automobil-Serviceindustrie und Aftermarket, nur für Fachbesucher. Die Marke Automechanika gibt es auch in Städten wie Istanbul, Dubai und Shanghai. |
| SEMA Show | Las Vegas, jährlich Anfang November. Zubehör, Tuning und Spezialausrüstung; Fachmesse. |
| AAPEX | Las Vegas, in derselben Woche wie die SEMA Show. Aftermarket-Fachmesse der Auto Care Association und von MEMA Aftermarket Suppliers. |
Für den europäischen und nahöstlichen Aftermarket setzt die Automechanika-Familie die Maßstäbe, für Nordamerika die Woche von SEMA und AAPEX. Prüfen Sie vor dem Schritt in die USA, ob Sortiment und Katalogdaten zum dortigen Fahrzeugbestand passen.
Welche kommenden Automobilmessen haben eine fertige Ausstellerliste?
| Messe | Termin | Ort | Ausstellerliste |
|---|---|---|---|
| PRI Show - Performance Racing Industry Trade Show 2026 | 10.–12. Dezember 2026 | Indianapolis, Vereinigte Staaten | Bereit, 1.031 Unternehmen |
| Gönen 14. Tarım Hayvancılık Gıda Sanayi ve Otomotiv Fuarı | 5.–8. November 2026 | Balikesir, Türkei | Noch nicht |
| Automechanika Dubai | 10.–12. November 2026 | Dubai, Vereinigte Arabische Emirate | Noch nicht |
| Automechanika Shanghai | 2.–5. Dezember 2026 | Shanghai, China | Noch nicht |
| Kırklareli 6. Tarım Hayvancılık Gıda Sanayi ve Otomotiv Fuarı | 3.–6. Dezember 2026 | Kirklareli, Türkei | Noch nicht |
| AUTO EXPO Motor Show | 4.–9. Februar 2027 | Neu-Delhi, Indien | Noch nicht |
| Bharat Mobilitiy Global Expo - AUTO EXPO Components - Automotive Components, Technology and Services Show | 4.–9. Februar 2027 | Neu-Delhi, Indien | Noch nicht |
| Automechanika Baku | 3.–5. März 2027 | Baku, Aserbaidschan | Noch nicht |
| FREIZEITMESSE mit Vergnügungspark, AUTO & BIKE, CLASSIC CARS & BIKES, Intervino | 2.–4. April 2027 | Klagenfurt, Österreich | Noch nicht |
| Automechanika Kuala Lumpur | 8.–10. April 2027 | Kuala Lumpur, Malaysia | Noch nicht |
| Automechanika Birmingham | 8.–10. Juni 2027 | Birmingham, Vereinigtes Königreich | Noch nicht |
Alle Termine im Kalender der Automobilmessen, alle Messen mit fertiger Liste unter Ausstellerlisten.
Welche Unternehmen sollten Sie aus der Liste auswählen?
- Aftermarket-Hersteller: Großhändler, Importeure und Distributoren sind die Hauptzielgruppe. Hersteller desselben Produkts lassen Sie weg; Anbieter ergänzender Teile (etwa Bremsbeläge und Bremsscheiben) können für einen gemeinsamen Vertrieb offen sein.
- Zulieferer der Erstausrüstung: Tier-1-Unternehmen suchen Tier-2-Partner. Nennen Sie Ihre Qualitätszertifizierung und, soweit zulässig, die Programme, die Sie beliefern.
- Werkstattausrüstung und Chemie: Ziel sind Großhändler und Anbieter, die Werkstattketten beliefern; Schulung und Service sind starke Argumente.
- Genehmigungen: manche Teile wie Leuchten, Spiegel oder Ersatzbremsbeläge brauchen im Verkaufsland eine Typgenehmigung, in Europa am E-Prüfzeichen erkennbar. Märkte ohne passende Genehmigung stellen Sie zurück.
Was gilt rechtlich für die Ansprache von Ausstellern?
Für Empfänger in Deutschland braucht Werbung per E-Mail nach § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG die vorherige ausdrückliche Einwilligung, auch gegenüber Unternehmen; der Eintrag im Ausstellerverzeichnis ersetzt sie nicht. Bei Telefonwerbung gegenüber Unternehmen genügt nach § 7 Abs. 2 Nr. 1 UWG mindestens eine mutmaßliche Einwilligung. Österreich und die Schweiz haben eigene, ebenfalls strenge Regeln; für andere Länder gilt das dortige Recht.
Die Verantwortung für Empfänger und Inhalt liegt beim Absender. Einzelheiten erklärt E-Mails an Messeaussteller: die Rechtslage, andere Wege der Kundengewinnung beschreibt Neukunden im Ausland gewinnen. Dieser Artikel ersetzt keine Rechtsberatung.
Wie verbinden Sie die Liste mit dem Messezeitplan?
- Sechs bis acht Wochen vorher: öffnen Sie die Liste in Ihrem Kundenkonto und gruppieren Sie nach Land und Sortiment.
- Drei bis vier Wochen vorher: vereinbaren Sie Termine, je nach Land und Rechtslage per Telefon, über berufliche Netzwerke oder per E-Mail an Empfänger, deren Recht das zulässt. Großhändler haben auf großen Messen früh volle Kalender. Hinweise gibt Terminanfrage vor der Messe.
- Messewoche: bringen Sie Katalog, Preisliste und Vergleichsnummern mit und holen Sie für spätere E-Mails eine dokumentierte Einwilligung ein.
- Danach: senden Sie innerhalb einer Woche die besprochenen Nummern und Konditionen; Messe-Nachbereitung beschreibt das rechtssicher.
Diese Zeiträume sind grobe Praxiswerte, keine gemessenen Zahlen.
In Expomatik wird die Liste in Ihrem Kundenkonto geöffnet; Kampagnen gehen an die allgemeine Geschäftsadresse der Unternehmen. Öffnungen werden nicht gemessen, Antworten zeigen das Ergebnis. Der Preis einer Liste steht vor dem Öffnen fest; aktuelle Preise finden Sie unter Preise.
Wie sieht eine erste Nachricht an einen Teilegroßhändler aus?
Das Beispiel richtet sich an einen Großhändler außerhalb Deutschlands, in einem Land, dessen Recht eine solche E-Mail ohne vorherige Einwilligung zulässt:
Beispielnachricht
Betreff: Vor der Automechanika: Bremsbeläge mit E-Prüfzeichen für den europäischen Fahrzeugbestand
Guten Tag, könnten Sie diese Nachricht an Ihren Einkauf oder das Produktmanagement weiterleiten? Wir stellen Bremsbeläge für Pkw und leichte Nutzfahrzeuge her; die Produkte tragen das E-Prüfzeichen, unsere Katalogdaten liegen vor. Wir suchen Teilegroßhändler in Ihrem Markt. Hätten Sie auf der Messe 20 Minuten Zeit? Gern senden wir vorab unsere Vergleichsliste.
Mit freundlichen Grüßen, Name, Unternehmen, Telefon
Das Produkt im Beispiel ist ein Platzhalter; verwenden Sie Ihre eigenen Angaben. Nennen Sie keine Genehmigung, die Sie nicht haben, und keine Lieferzusage, die Sie nicht halten können. Den Inhalt einer Liste können Sie vorab ansehen, wenn Sie ein kostenloses Konto erstellen.
Häufige Fragen
- Erreiche ich mit der Ausstellerliste einer Automobilmesse die Fahrzeughersteller?
- In der Regel nicht. Fahrzeughersteller wählen Lieferanten über lange Freigabeprozesse aus und stellen auf Aftermarket-Messen nicht aus. Die Liste eignet sich eher für Tier-1-Zulieferer, die Unterlieferanten suchen, und für Käufer im Aftermarket wie Teilegroßhändler.
- Wer stellt auf der Automechanika Frankfurt aus?
- Die Messe Frankfurt beschreibt die Automechanika Frankfurt als internationale Leitmesse der Automobil-Serviceindustrie. Zu den Ausstellern gehören Hersteller von Teilen und Zubehör, Werkstattausrüster, Großhändler und Softwareanbieter.
- Darf ich deutsche Teilehändler per E-Mail anschreiben?
- Werbung per E-Mail braucht nach § 7 Abs. 2 Nr. 2 UWG die vorherige ausdrückliche Einwilligung, auch gegenüber Unternehmen. Für deutsche Aussteller bleiben ohne Einwilligung vor allem Telefon, berufliche Netzwerke und das Gespräch am Stand. Dieser Artikel ersetzt keine Rechtsberatung.
- An wen geht eine Kampagne aus Expomatik?
- An die allgemeine Geschäftsadresse des Unternehmens. Benannte Entscheider werden nicht angesprochen; bitten Sie deshalb um Weiterleitung und nennen Sie konkrete Angaben wie Fahrzeugabdeckung oder Vergleichsnummern.